Distribución de catálogo
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La respuesta corta
El catálogo antiguo es la música que ya has publicado. Puedes llevarlo a una nueva distribuidora con menos comisión y mejor servicio, pedirle a esa distribuidora un adelanto sobre los ingresos futuros o licenciarlo durante un plazo fijo de 5 a 25 años a cambio de un adelanto mayor. En los tres casos sigues siendo el propietario. La venta es la cuarta opción, cuando quieres salir del todo. Las comparamos con tus cifras reales y negociamos las condiciones.
Comisión de distribución o acuerdo de licencia: ¿en qué se diferencian?
Una distribuidora entrega tus grabaciones a las plataformas y tiendas y te paga los ingresos, menos su comisión. En un acuerdo de distribución puro conservas la propiedad y el control, y la distribuidora solo se lleva su porcentaje. En un acuerdo de licencia cedes el derecho a explotar las grabaciones durante un plazo fijo, y el licenciatario se queda una parte mayor de los ingresos a cambio de pagarte un adelanto y asumir más trabajo.
Cambiar de distribuidora cambia varias cosas para ti, así que conviene saber en qué fijarse:
- Comisión o reparto: qué porcentaje se queda la distribuidora o el licenciatario de cada euro o dólar que genera tu música.
- Adelanto: si recibes dinero por adelantado, cómo se recupera y qué pasa si no se ha recuperado al terminar el plazo.
- Duración: desde unos pocos años en distribución hasta 5, 10, 15, 20 o 25 años en una licencia. Los plazos más largos suelen implicar adelantos mayores.
- Exclusividad y alcance: qué temas, qué territorios y qué tipos de ingresos se incluyen, como streaming, sincronización o derechos conexos.
- Servicios: propuestas a playlists, marketing, sincronización y calidad de los informes, que pueden importar tanto como la comisión.
Al cambiar, el historial de lanzamientos, las reproducciones y las posiciones en playlists se mantienen si los temas se migran con los mismos códigos ISRC. Planificamos el cambio para que tu catálogo no desaparezca ni pierda datos por el camino.
Cómo se traslada un catálogo antiguo
- Llamada confidencial. Vemos qué has publicado, dónde se distribuye hoy y qué buscas: menos comisión, liquidez, mejor servicio o todo a la vez.
- Revisión del contrato. Comprobamos en tu contrato actual de distribución o con el sello los plazos de preaviso, la exclusividad y cualquier adelanto sin recuperar que afecte al cambio.
- Análisis de ingresos. Revisamos tus liquidaciones por tema, plataforma y territorio para estimar lo que probablemente ofrecerá una nueva distribuidora o licenciatario.
- Ofertas. Contactamos con distribuidoras y socios de capital adecuados y comparamos comisiones, adelantos, plazos y servicios lado a lado, incluido un adelanto por licencia cuando tiene sentido.
- Negociación. Negociamos el acuerdo que elijas, con los informes, los derechos de auditoría y lo que ocurre al final del plazo.
- Migración. Coordinamos el traspaso entre ambas distribuidoras para que los temas se muevan con los mismos ISRC y tus ingresos no se detengan.
Tus opciones para la música ya publicada
| Solo distribución | Distribución con adelanto | Adelanto por licencia, de 5 a 25 años | Venta | |
|---|---|---|---|---|
| Propiedad | Sigue siendo tuya | Sigue siendo tuya | Sigue siendo tuya | Pasa al comprador |
| Dinero hoy | Ninguno | Un adelanto moderado | Un adelanto mayor | Un precio de compra |
| Parte de los ingresos que conservas | Casi todo, menos la comisión | Casi todo, una vez recuperado el adelanto | Menor durante el plazo | Nada tras el cierre |
| Plazo | Corto, a menudo renovable | Corto o medio | 5, 10, 15, 20 o 25 años | Permanente |
| Al final | Cambias otra vez o renuevas | Cambias otra vez o renuevas | Los derechos vuelven a ti | No vuelve nada |
Los adelantos y comisiones dependen de tus ingresos, de su estabilidad y del plazo que elijas. Solo te damos cifras después de revisar tus liquidaciones.
Para quién encaja
- Artistas y sellos independientes con catálogo publicado que genera ingresos cada mes.
- Propietarios que pagan comisiones altas o reciben un mal servicio de su distribuidora actual.
- Artistas cuyo contrato con el sello o la distribuidora termina y quieren conservar la propiedad.
- Titulares de catálogo que quieren liquidez sin vender y aceptan un plazo de licencia.
- Herederos de grabaciones publicadas que buscan a alguien fiable para gestionarlas.
Si a tu contrato actual le quedan años o tiene un adelanto sin recuperar, puede que primero haga falta una salida del contrato. Podemos revisarlo contigo.
Qué revisamos
- Tu contrato actual de distribución o con el sello, los preavisos y la exclusividad.
- Liquidaciones de la distribuidora de los últimos dos o tres años, por tema, plataforma y territorio.
- Tu listado de temas con códigos ISRC, fechas de lanzamiento y titularidad de cada uno.
- Cualquier saldo sin recuperar o adelanto previo ligado al catálogo.
- Artistas invitados, samples y repartos que afecten a quién cobra.
Estructuras y guías relacionadas
Cambiar de distribuidora suele ser el primer paso. Estas páginas explican las estructuras que comparamos con ello.
- Adelanto por tu catálogo Un adelanto mayor por licenciar tu catálogo antiguo de 5 a 25 años, y los derechos vuelven a ti.
- Salir de un contrato sin recuperar Sal de un contrato sin recuperar para poder mover tu catálogo y quedarte con dinero.
- Adelantos de royalties Cobra por adelantado tus ingresos futuros sin salir de tu contrato actual.
- Vende tus másters Vende tus grabaciones, total o parcialmente, cuando quieras salir.
Guías relacionadas
Preguntas frecuentes
¿Pierdo mis reproducciones y playlists si cambio de distribuidora?
No, si la migración se hace bien. Cuando los temas se mueven con los mismos códigos ISRC, las plataformas conservan las reproducciones y el historial. Coordinamos los tiempos con ambas distribuidoras para evitar huecos.
¿Sigo siendo dueño de mis másters?
Sí, con solo distribución, con distribución con adelanto y con un adelanto por licencia. Solo la venta traspasa la propiedad. Con una licencia, los derechos vuelven a ti al terminar el plazo.
¿Cómo se devuelve un adelanto de distribución?
Se recupera con los ingresos que tu catálogo genera a través de la nueva distribuidora, según condiciones pactadas de antemano. No sale de tu bolsillo, pero cobras menos hasta cubrirlo.
¿Qué duración debo elegir?
Depende de cuánto dinero necesitas y de cuánto tiempo estás dispuesto a ceder parte de los ingresos. Los plazos largos suelen implicar adelantos mayores. Modelamos opciones de 5, 10, 15, 20 y 25 años con tus cifras.
¿Puedo cambiar si sigo con un contrato en vigor?
Normalmente solo cuando el contrato termina o si puedes rescindirlo. Si hay un saldo sin recuperar, puede ser posible una salida financiada. Revisamos el contrato para ver cuándo y cómo puedes cambiar.
Quién lleva tu caso
Andrés Pesqueira López, cofundador. En la industria musical desde 2017, ha negociado acuerdos con Universal, Sony Music y Ultra Music. BeatBridge ha asesorado operaciones por más de 28M$ en valor de catálogo y trabaja con más de 40 compradores y socios de capital en 15 países.
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Esta página es información general y no constituye asesoramiento legal, fiscal ni financiero. Cada estructura depende de tus contratos y de la revisión de tu catálogo.