Las liquidaciones de regalías son la prueba que sostiene cualquier valoración de un catálogo. Un comprador no puede pagar por unos ingresos que no puede verificar, así que la forma en que ordenas tus liquidaciones influye directamente en las ofertas que recibes y en la rapidez con la que se cierra la operación.
Por qué las liquidaciones importan tanto
Los compradores ponen precio a un catálogo según sus ingresos netos históricos y la tendencia que muestran. Unas liquidaciones desordenadas, incompletas o incoherentes generan dudas, y los compradores traducen las dudas en riesgo. Eso suele significar un múltiplo más bajo, una retención mayor del precio o un comprador que se retira durante la due diligence.
Qué reunir
Intenta tener al menos tres años completos de liquidaciones, y más si los tienes. Reúne todas las fuentes que te pagan:
- Liquidaciones del distribuidor o del sello (streaming, descargas, físico).
- Entidades de gestión de derechos de autor (como SGAE, PRS, ASCAP, BMI o SACEM).
- Recaudación de derechos mecánicos (editorial, administrador o entidad).
- Derechos conexos (por ejemplo AGEDI y AIE, PPL o SoundExchange).
- Ingresos de YouTube y Content ID.
- Licencias y facturas de sincronización, con sus condiciones.
- Liquidaciones de la editorial o del administrador, si tienes contrato.
Guarda los archivos originales (CSV, PDF o exportaciones de los portales), no solo resúmenes. Los compradores quieren los datos línea a línea.
Cómo ordenarlas
- Una carpeta por fuente de ingresos, con las liquidaciones nombradas por periodo (por ejemplo
SGAE_2025_T3). - Una hoja de cálculo resumen con los ingresos netos por fuente, año y trimestre. Debe cuadrar con las liquidaciones originales.
- Un listado de canciones o grabaciones con tu porcentaje de propiedad, el ISRC de cada grabación y el ISWC o código de obra de cada composición.
- Las canciones que más generan. Muestra cuáles concentran la mayor parte de los ingresos y cómo han evolucionado.
- Notas sobre ingresos puntuales. Señala pagos inusuales como grandes sincronizaciones, atrasos o acuerdos de auditoría para que el comprador pueda normalizarlos.
Qué buscan los compradores en los datos
- Coherencia entre las liquidaciones y el resumen que entregas.
- Tendencia a tres años: estable, al alza o a la baja.
- Concentración: cuánto de los ingresos depende de una canción, una plataforma o un territorio.
- Huecos: trimestres que faltan, pagos tardíos o caídas inusuales.
- Deducciones: comisiones, gastos y recuperaciones que reducen tu parte neta.
Documentación de apoyo
Las liquidaciones necesitan contexto. Prepara:
- Contratos editoriales, discográficos, de distribución y de administración.
- Hojas de reparto (split sheets) y acuerdos con coautores.
- Contratos con productores y los porcentajes que se les deben.
- Justificantes de registro en las entidades de gestión.
- Cualquier comunicación sobre disputas, reclamaciones o auditorías pendientes.
Problemas habituales que conviene resolver antes de salir al mercado
- Obras sin registrar o mal registradas, que pierden ingresos y generan dudas sobre la propiedad.
- Metadatos incompletos, como créditos de autor o ISRC incorrectos.
- Anticipos sin recuperar, que hacen que tus liquidaciones muestren ingresos que en realidad no estás cobrando.
- Reclamaciones duplicadas o en conflicto en YouTube o en las entidades de gestión.
Resolverlos antes de una venta puede aumentar los ingresos y eliminar objeciones durante la due diligence.
Confidencialidad
Comparte las liquidaciones solo bajo un acuerdo de confidencialidad y, a ser posible, a través de una data room segura. Entrega la información por fases: primero cifras resumen y los datos detallados solo a compradores serios y cualificados. Consulta Confidencialidad y NDA en operaciones de catálogo.
Ideas clave
- Reúne tres o más años de liquidaciones originales de todas tus fuentes de ingresos.
- Prepara un resumen que cuadre con los originales y señale los ingresos puntuales.
- Corrige registros y metadatos antes de salir al mercado.
- Unos datos ordenados dan confianza al comprador, y la confianza sube el precio.
Ayudamos a los vendedores a preparar sus datos y presentarlos a compradores. Envía tu catálogo para evaluación o agenda una llamada confidencial.