Vender másters
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La respuesta corta
Puedes vender todos tus másters, vender una parte o cederlos en licencia durante un plazo fijo a cambio de un adelanto, sin perder la propiedad. Un comprador paga por los ingresos futuros de las grabaciones, así que el precio depende de lo que generan hoy, de lo estables que son esos ingresos y de lo ordenada que esté tu documentación. Preparamos el catálogo, lo presentamos bajo NDA a compradores cualificados y negociamos por ti.
Qué es un máster y qué estás vendiendo en realidad
El máster es la grabación original de una canción. Quien es dueño del máster cobra lo que genera esa grabación: streaming, descargas, ventas físicas, licencias de sincronización para cine, televisión y publicidad, y derechos conexos cuando suena en la radio o en espacios públicos. La canción es un derecho aparte, de los autores y sus editoriales.
Cuando vendes másters, traspasas esos ingresos de la grabación al comprador. Hay varias formas de hacerlo:
- Venta total: traspasas el 100% de los másters y sus ingresos futuros. Recibes el pago más alto, pero dejas de cobrar por esas grabaciones.
- Venta parcial: vendes un porcentaje, por ejemplo la mitad, y te quedas con el resto. Recibes dinero hoy y conservas parte de los ingresos.
- Adelanto por licencia: sigues siendo el propietario y cedes las grabaciones en licencia durante 5, 10, 15, 20 o 25 años a cambio de un adelanto. Al terminar el plazo, los derechos vuelven a ti.
- Conservar: no haces nada y sigues cobrando los ingresos.
Si quieres liquidez ahora pero no quieres desprenderte de tus grabaciones para siempre, merece la pena comparar un adelanto por licencia de distribución con una venta.
Cómo funciona una venta de másters con nosotros
- Llamada confidencial. Hablamos de tus objetivos, de tus grabaciones y de los contratos que les afectan. NDA disponible desde el inicio.
- Revisión de documentos. Nos envías las liquidaciones de tu distribuidora, los contratos con sello o distribuidora y tu listado de temas con los códigos ISRC.
- Rango de valoración. Analizamos los ingresos por tema, plataforma y territorio y te damos un rango realista para una venta, una venta parcial y un adelanto por licencia.
- Preparación. Elaboramos un teaser anónimo y un data room ordenado para que los compradores puedan hacer ofertas firmes rápido y con menos condiciones.
- Proceso competitivo. Contactamos con los compradores y socios de capital adecuados de nuestra red de más de 40 en 15 países y comparamos ofertas por precio, estructura y condiciones.
- Negociación y cierre. Negociamos la oferta que elijas, trabajamos con tu abogado en el contrato y coordinamos el traspaso con tu distribuidora para que los ingresos pasen al comprador sin incidencias.
Venta total, venta parcial, adelanto por licencia o conservar
| Venta total | Venta parcial | Adelanto por licencia | Conservar | |
|---|---|---|---|---|
| Propiedad | Pasa al comprador | Compartida con el comprador | Sigue siendo tuya | Sigue siendo tuya |
| Dinero hoy | El pago único más alto | Proporcional a la parte vendida | Un adelanto, normalmente menor que una venta total | Ninguno |
| Ingresos futuros de streaming | Para el comprador | Repartidos según la propiedad | Para el licenciatario durante el plazo | Para ti |
| Qué pasa al final | No vuelve nada | Conservas tu parte | Los derechos vuelven tras 5 a 25 años | No aplica |
La opción adecuada depende de tus ingresos, tus planes y tus contratos. Modelamos cada una con tus cifras reales antes de que elijas.
Para quién encaja una venta de másters
- Artistas y sellos independientes que son dueños de sus másters o los controlan mediante un contrato claro.
- Artistas con varios años de historial en streaming e ingresos estables repartidos entre varios temas.
- Herederos que quieren convertir grabaciones heredadas en dinero y simplificar su gestión.
- Artistas con contrato en vigor que tienen másters antiguos fuera de ese contrato, o cuyos derechos han revertido.
Normalmente no encaja si el sello es dueño de los másters y tú solo cobras royalties de artista. A veces se pueden adelantar esos royalties.
Qué revisan los compradores, y qué revisamos nosotros primero
- Cadena de titularidad: prueba de que eres dueño o controlas cada grabación, desde la sesión original hasta hoy.
- Contratos con sello y distribuidora, con plazos, exclusividad, opciones y derechos que el sello aún conserve.
- Liquidaciones de la distribuidora de los últimos dos o tres años, desglosadas por tema, plataforma y territorio.
- Códigos ISRC y metadatos de cada tema, para que los ingresos se puedan identificar y traspasar sin huecos.
- Samples, interpolaciones y artistas invitados, con sus autorizaciones y repartos.
Estructuras y guías relacionadas
Vender es una opción entre varias. Estas páginas explican las alternativas que comparamos para los dueños de másters.
- Adelanto por tu catálogo Conserva tus másters y recibe un adelanto por licenciarlos de 5 a 25 años.
- Adelantos de royalties Cobra por adelantado tus ingresos futuros sin salir de tu contrato actual.
- Salir de un contrato sin recuperar Sal de un contrato con sello o distribuidora sin recuperar y quédate con dinero.
- Vender tu catálogo musical: guía completa Todo el proceso, de la preparación al cierre, paso a paso.
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Preguntas frecuentes
¿Puedo vender mis másters si sigo firmado con un sello?
Depende de quién sea el dueño. Los másters grabados bajo tu contrato actual suelen ser del sello, así que esos no puedes venderlos. Las grabaciones hechas antes o fuera del contrato, o los derechos que han vuelto a ti, a menudo sí se pueden vender o licenciar. Revisamos el contrato para ver exactamente qué es tuyo.
¿Necesito ser dueño del 100% de mis másters para vender?
No. Puedes vender la parte que te pertenece, siempre que la propiedad esté documentada y estén identificados los copropietarios o socios.
¿Cómo se valoran los másters?
Los compradores miran los ingresos netos de los últimos años, su estabilidad, cuánto dependen de unos pocos temas, la antigüedad del catálogo y la calidad de la documentación. Cada catálogo es distinto, así que solo te damos un rango después de revisar tus liquidaciones.
¿Qué pasa con mis ingresos de streaming después de vender?
Tras el cierre, tu distribuidora paga al comprador los ingresos de las grabaciones vendidas. En una venta parcial sigues cobrando tu parte. Con un adelanto por licencia, los ingresos van al licenciatario durante el plazo y vuelven a ti al terminar.
¿Cuánto tarda una venta de másters?
Un catálogo bien preparado suele cerrarse en dos a cuatro meses desde la primera llamada. La falta de documentos, una titularidad poco clara o la necesidad de aprobaciones de terceros pueden alargarlo.
Quién lleva tu caso
Andrés Pesqueira López, cofundador. En la industria musical desde 2017, ha negociado acuerdos con Universal, Sony Music y Ultra Music. BeatBridge ha asesorado operaciones por más de 28M$ en valor de catálogo y trabaja con más de 40 compradores y socios de capital en 15 países.
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Esta página es información general y no constituye asesoramiento legal, fiscal ni financiero. Cada estructura depende de tus contratos y de la revisión de tu catálogo.