Vender tu catálogo es lo que más dinero paga hoy, pero los derechos no vuelven nunca. Un adelanto (o anticipo) paga menos al principio, pero conservas el catálogo y sus ingresos una vez recuperado. Si sigues firmado y no has recuperado tu adelanto, una compra del saldo puede ser la mejor vía. La decisión depende del dinero que necesitas, de lo estable que sea tu catálogo y de lo que quieres tener dentro de diez años.
En resumen
- Una venta suele valorarse en unas 4 a 12 veces tus ingresos netos anuales, según la antigüedad del catálogo. Los derechos no vuelven.
- Un adelanto suele ser una fracción de eso, a menudo de 1 a 3 veces los ingresos anuales, pero conservas la propiedad.
- Un adelanto por licencia de distribución te devuelve los derechos al terminar un plazo fijo de 5 a 25 años.
- Si tienes contrato con un sello y no has recuperado el adelanto, una salida financiada puede devolverte la independencia.
Esta guía compara las opciones con números sencillos para que veas lo que te cuesta realmente cada una.
¿Qué formas hay de conseguir dinero con tu catálogo musical?
| Opción | Dinero hoy | Qué conservas | Cuándo termina | Encaja con |
|---|---|---|---|---|
| Venta total | La más alta, calculada como un múltiplo de tus ingresos netos anuales | Nada de los derechos que vendes | Nunca: la venta es definitiva | Una salida limpia, planificación patrimonial, una necesidad grande y puntual |
| Venta parcial | Una parte del precio total | La parte no vendida y sus ingresos | Definitiva para la parte vendida | Dinero sin desprenderte de todo |
| Adelanto por licencia de distribución | Menos que una venta, normalmente más con plazos largos | La propiedad de tus másters | Al final de un plazo fijo de 5 a 25 años | Dueños de catálogo que quieren conservarlo |
| Adelanto de regalías | Según los ingresos que ya cobras | La propiedad y, a menudo, tus contratos actuales | Cuando se recupera el adelanto o termina el plazo | Artistas que quieren dinero sin cambiar de contrato |
| Compra del saldo unrecouped | Paga tu deuda con el sello o la distribuidora, a veces con dinero extra para ti | Independencia y el 100% de tu catálogo durante un periodo acordado, según el acuerdo | Lo que se pacte en cada caso | Artistas firmados que no han recuperado su adelanto |
Las distribuidoras también ofrecen adelantos pequeños y automáticos sobre el streaming. Los explicamos en una guía aparte sobre adelantos de distribuidoras.
¿Cuánto paga una venta frente a un adelanto?
Estos rangos son referencias públicas, no ofertas. Los números reales dependen de tus liquidaciones, tus contratos y el mercado en cada momento.
- Venta: los compradores valoran un catálogo como un múltiplo de sus ingresos netos anuales. Nuestra calculadora de valor usa rangos orientativos de unas 4 a 6 veces para catálogos de menos de tres años, de 5 a 10 veces entre tres y diez años y de 8 a 12 veces para los más antiguos. Las guías públicas sitúan los catálogos independientes pequeños o recientes en unas 4 a 8 veces, y los grandes catálogos históricos en 15 a 20 veces o más.
- Adelanto: una comparativa pública sitúa los adelantos de regalías en torno a 1 a 3 veces los ingresos anuales. En un adelanto por licencia el plazo importa: un plazo más largo suele permitir un importe mayor. Puedes ver importes orientativos por plazo en el modo adelanto de la calculadora.
Ejemplo: vender o licenciar un catálogo que genera 50.000 al año
Imagina un catálogo que genera 50.000 al año de ingresos netos, tiene ocho años y escuchas estables. Las cifras son ilustrativas.
| Venta total | Adelanto por licencia | |
|---|---|---|
| Dinero hoy | Unos 250.000 a 500.000, de 5 a 10 veces | Unos 50.000 a 150.000, de 1 a 3 veces |
| Ingresos durante el acuerdo | Para el comprador | Primero recuperan el adelanto y después se reparten según lo pactado |
| Al terminar | No vuelve nada | Los másters vuelven a ti y siguen generando |
| Lo que tienes en diez años | El dinero, si lo has conservado | El dinero del adelanto más un catálogo que es tuyo |
La venta parece más grande, y muchas veces lo es. Pero fíjate en lo que paga el comprador. A 7 veces los ingresos, te paga por adelantado siete años de lo que ganas hoy. Si crees que tu catálogo va a seguir generando mucho más tiempo, quedártelo vale más para ti que venderlo. Si necesitas una cantidad grande ya, o crees que los ingresos van a bajar, la venta puede ser mejor.
¿Qué opción te conviene?
Tienes contrato con una disquera o distribuidora y no has recuperado el adelanto. Casi todos tus ingresos van a cubrir el saldo, así que apenas cobras. Una salida financiada del contrato puede pagar ese saldo para que salgas del acuerdo y vuelvas a ser dueño de tu catálogo. Te lo explicamos paso a paso en cómo salir de un contrato con tu disquera si no has recuperado el adelanto.
Eres dueño de tus másters y tienes lanzamientos de más de dos o tres años con ingresos estables. Un adelanto por licencia de distribución te da dinero y te deja el catálogo. Compara plazos de 5, 10, 15, 20 y 25 años antes de decidir.
Estás contento con tu sello pero necesitas capital. Puede que no tengas que irte. Los ingresos que quedan fuera de tu contrato, como tus regalías de autor, los derechos conexos o las grabaciones que son tuyas, pueden servir para un adelanto de regalías.
Quieres una salida limpia o necesitas la mayor cantidad posible. Puede encajar una venta total o parcial. Empieza por ¿debería vender mi catálogo musical? y la guía para vender un catálogo.
Tienes un catálogo pequeño y reciente y necesitas poco dinero rápido. Un adelanto de distribuidora puede servir, pero revisa qué control cedes mientras está activo.
¿No sabes qué vía encaja contigo? Envíanos tus últimas liquidaciones y comparamos para tu catálogo una venta, un adelanto por licencia y una compra del saldo, con total confidencialidad. Reserva una llamada.
Cinco preguntas antes de elegir
- ¿Cuánto dinero necesitas de verdad y para cuándo? Pide lo que necesitas, no la cifra más alta que te ofrezcan.
- ¿Tus ingresos suben, se mantienen o bajan? Si suben, conviene conservar el catálogo. Si bajan, conviene vender antes.
- ¿Qué vas a hacer con el dinero? Si lo inviertes en música nueva o en un negocio, puede rendir más que el catálogo. Si es para un gasto puntual, no.
- ¿Eres libre para negociar? Revisa si tu contrato con un sello, una distribuidora o una editorial limita lo que puedes vender, licenciar o adelantar.
- ¿Qué quieres tener dentro de diez años? Si la respuesta es "mi catálogo", la venta seguramente no es tu primera opción.
Preguntas frecuentes
¿Es mejor un adelanto que vender?
No siempre. Un adelanto te deja la propiedad pero paga menos hoy. Una venta paga más pero es definitiva. La mejor opción depende del dinero que necesitas y de cuánto tiempo crees que tu catálogo va a seguir generando.
¿Puedo pedir un adelanto y vender más adelante?
Normalmente sí. Un adelanto por licencia o de regalías no te impide vender al terminar el plazo, y algunos acuerdos permiten vender antes con el consentimiento del financiador. Revisa las cláusulas de cesión y de recompra antes de firmar.
¿Tengo que devolver un adelanto si mi música genera menos?
En la mayoría de adelantos recuperables, no: el dinero se recupera solo con los ingresos que cubre el contrato. Algunos productos funcionan en la práctica como préstamos, así que revisa la cláusula de recurso. Nuestra guía de tipos de adelantos en la música explica la diferencia.
¿Puedo conseguir un adelanto sin vender mis másters?
Sí. Un adelanto por licencia de distribución y la mayoría de adelantos de regalías te dejan la propiedad. Con una licencia, los derechos vuelven a ti cuando termina el plazo.
¿Es mejor vender mi catálogo o licenciarlo?
Una venta paga más hoy y termina tu relación con esas canciones. Una licencia paga menos, pero el catálogo vuelve a ti y sigue generando. Si crees que tu música va a seguir generando muchos años, licenciar suele dejarte más valor.
¿Cuánto tarda cada opción?
Un adelanto de distribuidora puede llegar en días. Los adelantos por licencia, las compras de saldo y las ventas tardan más porque requieren revisar liquidaciones y contratos, a menudo de varias semanas a unos meses.
¿Quieres ver tus números? Prueba la calculadora de valor en sus dos modos o reserva una llamada confidencial. Solo cobramos si se cierra la operación.
Fuentes
- Encore Markets, How to Sell Your Music Catalog in 2026: https://encoremarkets.us/learn/how-to-sell-your-music-catalog
- Creative Funding Agency, Sell your catalog or get an advance: https://www.creativefundingagency.com/sell-catalog-vs-royalty-advance