Llamada de Descubrimiento
01
30-45 min
Empezamos con una conversación confidencial para entender tus objetivos, mapear tus derechos y determinar si encajamos. Sin compromiso.
- Panorama del catálogo y estructura de derechos
- Tus plazos y prioridades
- Contexto de mercado inicial
- Próximos pasos si avanzamos
Recopilación de Datos
02
1-2 semanas
Solicitamos un conjunto acotado de documentos para entender el rendimiento de tu catálogo y verificar la titularidad. Lo mantenemos mínimo y eficiente.
- Liquidaciones de regalías (12-24 meses)
- Inventario de temas con ISRC
- Documentación de titularidad/cadena de derechos
- Acuerdos de distribución vigentes
Valoración y Estrategia
03
1-2 semanas
Analizamos tus datos, desarrollamos un rango de valoración y recomendamos una estrategia de operación adaptada a tus objetivos.
- Análisis y proyecciones de ingresos
- Evaluación de comparables de mercado
- Determinación del rango de valoración
- Estructura de acuerdo recomendada
Preparación y Difusión
04
2-4 semanas
Preparamos materiales profesionales e iniciamos una difusión confidencial hacia contrapartes seleccionadas de nuestra red de compradores.
- Presentación de nivel institucional
- Preparación del data room
- Difusión dirigida a compradores
- Gestión del interés inicial
Cartas de Intención y Negociación
05
2-4 semanas
Gestionamos las ofertas recibidas, negociamos los términos y te guiamos en la selección de contraparte y la firma de la carta de intención.
- Comparación y análisis de ofertas
- Negociación de términos
- Coordinación de la due diligence
- Firma de la carta de intención
Soporte en el Cierre
06
2-4 semanas
Coordinamos con el equipo legal, gestionamos la documentación final y garantizamos un cierre y una transición fluidos.
- Revisión de documentos legales
- Cumplimiento de condiciones de cierre
- Coordinación del pago
- Apoyo en la transición
Enfoque de Valoración
Las valoraciones de catálogos suelen expresarse como múltiplos de las regalías anuales. Los múltiplos varían ampliamente según la calidad del catálogo, su durabilidad y las condiciones del mercado.
Análisis de Ingresos
Los ingresos de los últimos 12-24 meses, las tendencias de crecimiento y los patrones estacionales determinan la valoración base.
Diversificación
La combinación de plataformas, la distribución territorial y la concentración de temas afectan la evaluación de riesgo y los múltiplos.
Calidad del Catálogo
La durabilidad del género, el potencial de sincronización, los temas atemporales y la claridad en la titularidad influyen en el interés de los compradores.
Nota:
Los múltiplos de valoración pueden variar significativamente (por ejemplo, de 5x a más de 30x los ingresos anuales) según las características del catálogo. Ofrecemos rangos realistas basados en las condiciones actuales del mercado.
Qué Negociamos
El precio es solo un componente. Negociamos cada término relevante para proteger tus intereses y garantizar que la estructura del acuerdo funcione para ti.
- Precio de compra y estructura (pago inicial vs. earnout)
- Duración y alcance territorial
- Provisiones de recuperación y reserva
- Derechos de auditoría y estándares contables
- Cláusulas de reversión y mínimos de rendimiento
- Declaraciones y garantías
- Condiciones de cierre y plazos
Soporte 360°
Desde la valoración hasta el cierre, te acompañamos en cada paso. Coordinamos con tus asesores legales y financieros para que nada se quede sin resolver.
¿Listo para Empezar la Conversación?
Agenda una llamada de descubrimiento para hablar de tu catálogo y tus objetivos. Sin compromiso y totalmente confidencial.
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