Glosario de catálogos musicales

Los términos clave que oirás al vender, licenciar o financiar un catálogo musical, explicados con claridad.

Adelanto de distribución: Un pago inicial de una distribuidora a cuenta de los ingresos futuros de las grabaciones que distribuye. Se recupera con esos ingresos y tú sigues siendo el dueño de los másters.
Anticipo: Pago por adelantado a cuenta de regalías futuras. Quien lo paga lo recupera de tus ingresos antes de que vuelvas a cobrar. Normalmente conservas la propiedad.
Cadena de titularidad: Documentos que demuestran quién es el titular de un derecho y cómo ha pasado del creador al titular actual.
Carta de instrucción (letter of direction): Una instrucción firmada que indica a una distribuidora, sello o entidad de gestión que pague los royalties a otra parte, como un comprador o un financiador. Es la forma habitual de redirigir los ingresos tras cerrar una operación.
Carta de intenciones (LOI): Documento que recoge las condiciones principales de una operación y, normalmente, un periodo de exclusividad antes del contrato final.
Catálogo: Conjunto de canciones y/o grabaciones que posee o controla un artista, compositor, productor o empresa.
Cláusula de persona clave: Una condición del contrato que te permite rescindir o renegociar si una persona concreta, como el directivo que te fichó, deja la empresa. Te protege de quedarte con un equipo que no elegiste.
Contrato de coedición: Acuerdo en el que el autor conserva parte de la parte editorial y la editorial se queda el resto a cambio de sus servicios y, a menudo, de un anticipo.
Cruce de cuentas (cross-collateralization): Cláusula que permite a un sello o editorial usar los ingresos de un disco, canción o contrato para recuperar anticipos de otro. Puede mantenerte sin recuperar aunque un disco funcione bien.
DCF (flujos de caja descontados): Método de valoración que prevé los ingresos futuros año a año y los descuenta a su valor actual.
Decaimiento: Velocidad a la que bajan los ingresos de un catálogo a medida que envejecen las canciones. Poco decaimiento significa ingresos estables y más valor.
Derechos conexos: Regalías que se pagan a intérpretes y propietarios de grabaciones cuando estas se emiten o se usan en público.
Derechos editoriales: Derechos sobre la composición en sí (melodía y letra), que pertenecen a los autores y a sus editoriales.
Derechos mecánicos: Regalías que se pagan por reproducir una composición, incluidos el streaming bajo demanda y las descargas.
Due diligence: Revisión detallada que hace el comprador de liquidaciones, contratos y derechos antes de cerrar la operación.
Entidad de gestión: Organización que recauda regalías por comunicación pública o reproducción, como SGAE, AIE, AGEDI, PRS, ASCAP o BMI.
Hoja de reparto (split sheet): Documento firmado que recoge el porcentaje de cada autor en una canción.
ISRC: Código único que identifica una grabación concreta.
ISWC: Código único que identifica una obra musical (composición).
Másters: Las grabaciones en sí. Quien posee los másters cobra cuando se usan esas grabaciones concretas.
Múltiplo: Número por el que se multiplican los ingresos netos anuales para estimar el valor de un catálogo.
NDA (acuerdo de confidencialidad): Acuerdo que protege la información confidencial que se comparte durante una operación.
Net publisher share (NPS): Ingresos editoriales que el titular se queda de verdad tras pagar a autores, coeditores y administradores. Los compradores suelen valorar los catálogos editoriales sobre esta cifra.
Parte del autor: La parte de los ingresos editoriales que pertenece personalmente al compositor.
Plazo de licencia: El periodo fijo durante el que un licenciatario puede explotar tus grabaciones o canciones, por ejemplo 5, 10, 15, 20 o 25 años. Al terminar, los derechos vuelven a ti.
Recuperación (recoupment): Proceso por el que un anticipo y los costes recuperables se descuentan de tus royalties futuros. Hasta que se completa, los royalties van a la empresa que pagó el anticipo, no a ti.
Regalías de artista: Porcentaje de los ingresos de la grabación que el sello paga al artista según su contrato. Se puede vender aunque los másters sean del sello.
Reversión de derechos: Cuando los derechos vuelven al titular original tras un plazo fijado, cuando se recupera un anticipo o cuando se cumplen las condiciones pactadas. Una buena cláusula de reversión puede valer tanto como un anticipo mayor.
Saldo sin recuperar (unrecouped): La cantidad de anticipos y costes recuperables que tus royalties todavía no han cubierto. Aparece en tus liquidaciones y no es una deuda que tengas que pagar de tu bolsillo.
Salida financiada de contrato (buyout): Un pago que cierra un saldo sin recuperar o pone fin a un contrato vigente para que el artista salga y recupere el control de su catálogo. Suele financiarse y devolverse con los ingresos futuros del catálogo.
Sincronización: Licencia de música para usarla con imágenes, como cine, televisión, publicidad o videojuegos.
Venta parcial: Vender un porcentaje del catálogo, o algunas canciones, conservando el resto.