Si tienes grabaciones publicadas hace años, es posible que estés perdiendo dinero. Muchos catálogos antiguos están con un distribuidor que los trata como un archivo más, sin marketing, con metadatos deficientes y sin ningún plan. Un acuerdo de distribución específico para catálogo puede cambiarlo, a veces con un anticipo incluido.
¿Qué es un acuerdo de distribución de catálogo?
Es un contrato en el que un distribuidor o una empresa de servicios para sellos se encarga de la distribución digital (y a veces física) de grabaciones ya publicadas. Tú conservas la propiedad de los masters. El socio entrega la música a las plataformas de streaming y tiendas, recauda los ingresos y te paga tu parte después de su comisión.
La diferencia con un servicio básico de subida es el nivel de trabajo: un buen socio para catálogo revisa y corrige los metadatos, recupera ingresos perdidos, propone canciones a playlists, lanza campañas de marketing de catálogo y busca oportunidades de sincronización.
Cómo funciona el dinero
- Comisión de distribución. El socio se queda un porcentaje de los ingresos. En acuerdos de catálogo suele estar entre el 10 % y el 30 %, según los servicios incluidos y si hay anticipo.
- Anticipo. Para catálogos con un historial de ingresos fiable, los distribuidores pueden adelantar dinero a cuenta de regalías futuras. Cobras ahora y el distribuidor lo recupera de tu parte de los ingresos.
- Duración. Los acuerdos de catálogo suelen durar varios años, a veces con renovación automática. Plazos más largos y anticipos mayores suelen ir de la mano.
Qué debe hacer realmente un buen socio
- Limpieza de metadatos. Corregir ISRC, créditos, repartos, fechas de publicación y portadas. Los metadatos incorrectos son una de las mayores causas silenciosas de pérdida de ingresos.
- Recuperación de ingresos. Reclamar Content ID de YouTube, derechos conexos y regalías no reclamadas en otros territorios.
- Marketing de catálogo. Campañas de aniversario, remasterizaciones, propuestas a playlists, contenido en vídeo corto y contacto con editores.
- Sincronización. Colocar grabaciones antiguas en cine, televisión, publicidad y videojuegos, algo que a menudo reactiva el streaming.
- Informes. Liquidaciones claras mensuales o trimestrales con datos por territorio y plataforma.
Qué revisar en el contrato
- Propiedad: asegúrate de que el contrato es claramente una licencia o un acuerdo de distribución, no una cesión de tus derechos.
- Exclusividad y alcance: qué territorios, formatos y grabaciones incluye.
- Recuperación: qué ingresos recuperan el anticipo y si gastos como el marketing también son recuperables.
- Rescisión y salida: cómo y cuándo puedes salir y qué pasa con el saldo no recuperado. Cuidado con las renovaciones automáticas si no avisas a tiempo.
- Retirada y traspaso: cómo pasa el catálogo a un nuevo distribuidor al final sin perder posiciones en playlists ni el recuento de reproducciones.
- Auditoría: debes poder auditar las liquidaciones.
¿Distribución, anticipo o venta?
Un acuerdo de distribución suele ser el mejor primer paso para quien quiere más ingresos sin renunciar a la propiedad. Un anticipo añade liquidez. Una venta total o parcial tiene sentido cuando quieres una cantidad mayor ahora y estás dispuesto a renunciar a los ingresos futuros. Muchos propietarios empiezan con un mejor acuerdo de distribución, hacen crecer las cifras y después venden con una valoración más alta. Comparamos estas opciones en Venta parcial o anticipo.
Cómo negociar mejores condiciones
- Aporta tres años de liquidaciones ordenadas para que el socio valore bien el riesgo.
- Pide varias ofertas. Los distribuidores compiten por los buenos catálogos, y la competencia mejora tanto la comisión como el anticipo.
- Negocia que la comisión baje a medida que crecen los ingresos, o que se reduzca una vez recuperado el anticipo.
- Mantén una duración lo bastante corta como para poder irte si no llegan los resultados.
Ideas clave
- Conservas la propiedad; el socio distribuye, promociona y recauda.
- Comisión, duración y anticipo están relacionados: negócialos juntos.
- Solo con limpiar metadatos y recuperar ingresos, los ingresos del catálogo pueden subir de forma notable.
- Usa un mejor acuerdo de distribución para aumentar el valor antes de una posible venta.
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