Casi todos los artistas quieren saber dos cosas antes de vender: cuánto y cuánto tiempo. Con una buena preparación, muchas ventas de catálogos se cierran en unas 8 a 16 semanas desde el primer contacto hasta la firma. Esto es lo que pasa en ese tiempo.
Fase 1: preparación (1 a 4 semanas)
Reunir liquidaciones, contratos y hojas de reparto, corregir registros y preparar un resumen claro de ingresos. Es la fase que más controlas. Los catálogos que llegan ordenados avanzan mucho más rápido. Consulta Cómo preparar las liquidaciones de regalías.
Fase 2: valoración y estrategia (1 a 2 semanas)
Un rango de valor orientativo y una decisión sobre la estructura: venta total, parcial o anticipo, y a qué compradores dirigirse.
Fase 3: presentación a compradores (2 a 4 semanas)
Se envía un resumen anónimo a compradores seleccionados, se firman los NDA y los interesados revisan los datos y presentan ofertas orientativas.
Fase 4: ofertas y carta de intenciones (1 a 2 semanas)
Se comparan las ofertas por precio, estructura y condiciones. El comprador elegido firma una carta de intenciones con un periodo corto de exclusividad.
Fase 5: due diligence y contrato (3 a 6 semanas)
El comprador revisa liquidaciones, contratos y cadena de titularidad mientras los abogados redactan el contrato de compraventa. Es donde los documentos que faltan causan más retrasos.
Fase 6: cierre (unos días)
Firma, cesión de derechos y pago, seguidos de las notificaciones a entidades de gestión y distribuidores.
Qué retrasa una venta
- Contratos que faltan o sin firmar.
- Repartos en disputa o canciones sin registrar.
- Varios copropietarios que tienen que ponerse de acuerdo.
- Cadena de titularidad poco clara, por ejemplo en herencias.
Qué la acelera
- Tres años de liquidaciones ordenadas desde el primer día.
- Tener claro qué quieres vender.
- Varios compradores compitiendo, lo que mantiene a todos en movimiento.
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